عبدالعزيز التويجري للتجارة: من شركة عائلية إلى منصة استهلاكية وطنية

تحرير: مدونة مكنة

كيف تتحول شركة عائلية إلى علامة فارقة في سوق تنافسي؟

في بيئة اقتصادية متسارعة، تتطلب فيها الأسواق المحلية تكيفًا مستمرًا مع تغيرات العرض والطلب، والتحديات التنظيمية، والابتكارات التقنية، تقف "شركة عبدالعزيز بن أحمد التويجري للتجارة" كنموذج حيّ على قدرة الشركات العائلية السعودية على التحول إلى كيانات مؤسسية ذات تأثير متنامٍ في السوق، واستراتيجية نمو محكمة.

منذ انطلاقتها في عام 1957 كأعمال تجارية فردية في قطاع الجملة، مرورًا بتأسيسها الرسمي في 2007، ووصولًا إلى مرحلة الجاهزية للطرح في السوق الموازية (نمو)، تميزت الشركة برحلة توسعية متدرجة، قائمة على مزيج فريد من الأصالة التجارية، والقدرة على التأقلم مع متغيرات السوق، والاستباق في بناء شراكات استراتيجية داخليًا وخارجيًا.

الجذور: إرث عائلي... ونواة مؤسسية

تعود البدايات إلى الجد المؤسس عبدالعزيز التويجري، الذي رسّخ قيم العمل التجاري المتقن في سوق بيع المواد الاستهلاكية بالجملة. بعد وفاته، انتقلت الملكية إلى 16 وريثًا، لكن المفاجأة كانت في تنازل أغلب الورثة عن حصصهم لصالح محمد وخالد أبناء المؤسس، مما مهّد لتحول جذري في هيكل الملكية، وأطلق أولى الخطوات نحو الحوكمة المؤسسية.

في 25/01/1428 هـ الموافق 13/02/2007 م، تأسست الشركة رسميًا برأسمال قدره مليون ريال سعودي، وبدأت نشاطها التجاري المنظم في توزيع المنتجات الاستهلاكية، خصوصًا في قطاع النظافة والمواد الغذائية والمستلزمات الطبية، قبل أن توسع نشاطها تدريجيًا ليشمل التأجير العقاري والاستثمار المالي.

الرؤية والرسالة: بوصلة استراتيجية واضحة

وفقًا لموقع الشركة الرسمي، فإن رؤيتها تتمثل في: "أن تكون من أكبر الشركات السعودية في تسويق وتوزيع المنتجات الاستهلاكية الاقتصادية". أما رسالتها فتسعى إلى: "توفير منتجات استهلاكية بجودة عالية وأسعار منافسة، من خلال رؤية واضحة، وإدارة فاعلة، وفريق عمل محترف يحقق تطلعات العملاء".

هذه الرؤية تنعكس في استراتيجية ثلاثية الأبعاد:

1. المنتجات: اختيار منتجات ذات جودة اقتصادية تلبي احتياجات المستهلك المحلي.
2. العلاقات: بناء شراكات طويلة الأمد مع موردين، وشركات تقنية، وأسواق إلكترونية.
3. التحول الرقمي: استثمار في الأنظمة الحديثة مثل ERP والتوسع في التجارة الإلكترونية.

التحول التشغيلي والرقمي: من توزيع تقليدي إلى بنية متكاملة

أولاً: التحول اللوجستي

الشركة اليوم تمتلك منظومة تشغيلية واسعة:

• 8 مستودعات في الرياض، جدة، القطيف، الأحساء، المدينة، خميس مشيط، حفر الباطن، والقصيم.
• أسطول نقل داخلي يغطي العمليات اللوجستية من المخازن إلى العملاء.
• أكثر من 1200 حاوية مستوردة سنويًا.
• مبيعات تفوق 80,000 عبوة يوميًا.

ثانيًا: التحول الرقمي

• تطبيق أنظمة ERP متقدمة لإدارة المخزون والمبيعات والمشتريات.
• التوسع في التجارة الإلكترونية وربطها بالأنظمة التشغيلية.
• تعزيز التحليلات البيعية لاتخاذ قرارات أسرع وأدق.

ثالثًا: الاستثمار العقاري والمالي

• امتلاك عقارات استراتيجية في أحياء الربيع، المشاعل، والياسمين.
• استثمارات مالية في محافظ مدارة وصناديق استثمارية مغلقة بالتعاون مع مصرف الإنماء.

العلامات التجارية والمنتجات: من ملح الطعام إلى منتجات العناية والنظافة

الشركة تمتلك مجموعة متنوعة من العلامات الحصرية التي تغطي شرائح سوقية متعددة:

SASA: ملح طعام مكرر مضاف إليه اليود، من أكثر المنتجات انتشارًا على مستوى المملكة، وتعد الشركة أكبر موزع لملح الطعام في السعودية.

كوشنة (KOSHNAH): علامة غذائية متخصصة في المنتجات المضافة للمأكولات:

• بصل مقلي.
• معجون بصل.
• بودرة البصل.

كرك تي بريك (KARAK): شاي كرك سريع التحضير بطعم هندي أصيل، يستهدف فئة الشباب والمقاهي.

BestPack: قفازات نيتريل وفينايل عالية الجودة مخصصة للاستخدام في المنشآت الطبية والمطاعم.

سيترس (CITRUS): علامة متخصصة في منتجات التنظيف من الأردن، تشمل معقمات ومنظفات وأدوات تنظيف.

العملاق: علامة محلية لها انتشار واسع في السوق السعودي، تقدم منظفات للأرضيات والأسطح والزجاج.

سمارت: منتجات اقتصادية متنوعة تشمل مناديل وأدوات تنظيف منزلية ومكتبية.

كولونيل: منتجات عناية بالأحذية، تشمل الكريمات والملمعات والفرش.

نموذج العمل التجاري: رافعات القيمة والتشغيل

يتكون نموذج العمل في شركة التويجري من منظومة متكاملة:

• عرض القيمة: جودة + سعر منافس + تنوع منتجات + تغطية جغرافية واسعة.
• القنوات: مخازن مركزية، تجارة إلكترونية، عقود B2B.
• شرائح العملاء: شركات تجارية، مراكز طبية، مطاعم، أسواق، أفراد.
• الشركاء: موردون عالميون، يقين كابيتال، منصات توزيع إلكترونية.
• الموارد الرئيسية: أصول عقارية، استثمارات مالية، أنظمة تشغيل رقمية.
• الأنشطة: التوزيع، التخزين، النقل، إدارة العلاقات، تطوير المنتجات.

الأداء المالي: استقرار وتشغيل عالي الكفاءة

في عام 2024، حققت الشركة:

• إيرادات بلغت 131.28 مليون ريال (مقابل 124.63 مليون في 2023).
• صافي ربح 4.28 مليون ريال (مقابل 2.76 مليون في 2023).
• نسبة نمو الربح +55%.
• حقوق الملكية 78.85 مليون ريال.
• هامش الربح الإجمالي 30.06%.

تُظهر البيانات تحسنًا ملحوظًا في الكفاءة التشغيلية، مدعومًا بالتحكم في التكاليف، وتنويع مصادر الإيرادات.

الشراكات الاستراتيجية: منظومة تكامل ذكي

بهدف تعزيز قنوات التوزيع والانتشار، عقدت الشركة شراكات استراتيجية مع:

• نعناع دايركت (nana)
• جاهز (Jahez)
• The Chefz
• Nearpay
• Cashin
• Lendo

تساعد هذه الشراكات على تعزيز مبيعات التجارة الإلكترونية وتسهيل عمليات الدفع وتحقيق تكامل بين الخدمات.

المخاطر والتحديات: ما وراء المؤشرات الإيجابية

رغم النمو المستمر، تواجه الشركة تحديات:

أولًا: السوقية:

• تركّز الإيرادات بنسبة 86.6% على منتجات النظافة.
• الاعتماد على الاستيراد بنسبة 93% يعرضها لتقلبات أسعار الصرف.

ثانيًا: التشغيلية:

• 5 موردين فقط يمثلون 93.5% من التكاليف.
• 65% من الموظفين غير سعوديين، مما يعرّض الشركة لمخاطر تنظيمية.

ثالثًا: المالية:

• ديون مرتفعة (نسبة الدين إلى حقوق الملكية: 95.5%).
• التمويل بضمانات شخصية يحد من قدرة التوسع.

رابعًا: الاستراتيجية:

• استمرار السيطرة بنسبة 80% بعد الطرح قد يثير مخاوف بعض المستثمرين.
• لا توجد سياسة واضحة لتوزيع الأرباح.

الاستعداد للطرح والتوسع

أعلنت الشركة عن مجموعة من المبادرات:

• استثمار 13 مليون ريال للاستحواذ على علامات تجارية.
• شراء مستودع في الرياض بـ8.5 مليون ريال.
• تحديث الأنظمة بـ4.7 مليون ريال.

تستعد الشركة حاليًا للإدراج في السوق الموازية "نمو" دون تحديد رمز التداول حتى الآن، وتخطط لطرح 20% من أسهمها.

خلاصة: قصة نجاح ما زالت تُكتب

إن قصة شركة عبدالعزيز التويجري للتجارة ليست مجرد بيانات مالية أو منتجات على الأرفف، بل هي حكاية إرث تحوّل إلى نموذج مؤسسي، مدعوم باستراتيجية توسع وابتكار.

من عبوة ملح إلى منصة توزيع ذكية، ومن إرث عائلي إلى حوكمة مؤسسية، تواصل الشركة ترسيخ مكانتها في السوق، وتستعد لمرحلة جديدة من التوسع والتموضع الذكي في المشهد الاقتصادي السعودي.