تحرير: مدونة مكنة
1. شرائح العملاء (Customer Segments)
- العائلات، خاصة الأسر التي لديها أطفال.
- رياض الأطفال والمدارس والمراكز الصيفية.
- باعة متجولون في الحدائق والأسواق.
- محلات البقالة ومحلات الحلويات الصغيرة.
- منظمو الفعاليات والمناسبات (حفلات، أعياد ميلاد، مهرجانات).
2. القيمة المقدمة (Value Propositions)
- حلوى قطنية طازجة وملونة بنكهات مبتكرة.
- منتج آمن ونظيف مصنوع منزليًا مع التزام صارم بشروط السلامة الغذائية.
- أسعار تنافسية مع هامش ربح جيد.
- إمكانية التخصيص (نكهات، ألوان، تعبئة بأسماء المناسبات).
- تغليف جذاب يحمل هوية بصرية فريدة (ملصقات، شعار).
3. قنوات التوزيع (Channels)
- البيع المباشر من المنزل أو عبر أكشاك مؤقتة.
- التوزيع لمحلات التجزئة والبقالة والمدارس.
- الطلبات المسبقة للمناسبات عبر الهاتف أو تطبيقات التوصيل المحلية.
- التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (واتساب، إنستغرام، فيسبوك).
- البيع عبر متاجر إلكترونية أو منصات محلية مثل “سلة” أو “زد”.
4. العلاقة مع العملاء (Customer Relationships)
- الرد السريع على الاستفسارات والشكاوى عبر الواتساب.
- تقديم عينات مجانية للمحلات أو المدارس المحتملة.
- حملات ولاء في المناسبات (اشترِ 5 واحصل على 1 مجانًا).
- تخصيص التغليف باسم الطفل أو المناسبة.
- النشر المستمر لصور الإنتاج والتغليف عبر الحسابات الرقمية لبناء الثقة.
5. مصادر الإيرادات (Revenue Streams)
- بيع الحلوى القطنية بالأكياس بشكل فردي.
- بيع بالجملة للمحلات أو منظمي الفعاليات.
- عقود توريد للمدارس ورياض الأطفال في المناسبات.
- عروض خاصة للمناسبات الموسمية أو الشهرية.
- منتجات إضافية (أعواد خاصة، أكياس بطابع احتفالي، خدمات تغليف حسب الطلب).
6. الأنشطة الرئيسية (Key Activities)
- شراء المواد الخام (سكر، نكهات، ملونات، أكياس، أعواد).
- صناعة الحلاوة القطنية يوميًا أو حسب الطلب.
- تغليف الحلوى القطنية ووضع الملصقات.
- التنسيق مع العملاء والموزعين وتنظيم جدول التوصيل.
- الترويج الرقمي وبناء العلامة التجارية عبر الإنترنت.
- ضمان الجودة والصحة والسلامة في كل خطوة.
7. الموارد الرئيسية (Key Resources)
- آلة صنع الحلاوة القطنية (نصف تجارية أو تجارية صغيرة).
- آلة لحام حراري لتغليف الأكياس.
- مواد خام عالية الجودة (سكر، نكهات، ألوان).
- أدوات التعبئة (أكياس، أعواد، ملصقات، عبوات حماية).
- حسابات تواصل اجتماعي فعالة ونشطة.
- رأس مال تشغيلي يغطي أول 3 أشهر.
- عمالة محدودة (صاحب المشروع + مساعد إن لزم).
8. الشركاء الرئيسيون (Key Partners)
- موردي السكر والملونات والنكهات (محليين أو عبر الإنترنت).
- مطابع محلية لطباعة ملصقات التغليف.
- بائعون متجولون كموزعين.
- محلات البقالة الصغيرة وشبكات المدارس.
- شركات أو منصات لتوصيل الطلبات (مثل مرسول أو كريم ناو).
- استشاري تغذية أو متخصص سلامة غذائية لتقديم المشورة عند التوسع.
9. هيكل التكاليف (Cost Structure)
أ. تكاليف تأسيسية:
- آلة غزل البنات: 300 – 500 دولار.
- آلة لحام أكياس: 100 – 150 دولار.
- أدوات التغليف والمطبوعات: 50 – 100 دولار.
- تجهيز المكان المنزلي: نظافة، ترتيب، أدوات تنظيف.
ب. تكاليف تشغيلية شهرية:
- السكر والمواد الخام: 60 – 120 دولار.
- أعواد وأكياس وتغليف: 20 – 50 دولار.
- الكهرباء والاتصالات: 20 – 30 دولار.
- مصاريف تسويق: 30 – 80 دولار.
- صيانة أو استبدال بسيط للمعدات: 10 – 20 دولار.
📌 ملاحظات استراتيجية:
- ميزة تنافسية: النظافة، الجودة، التغليف الجذاب، نكهات خاصة (مثل الفستق أو الزعفران).
- الفرص: تسويق موسمي قوي خلال الأعياد والمدارس.
- التوسع: يمكن لاحقًا تطوير منتجات جديدة مثل "سلايم صالح للأكل" أو "أقراص سكرية ملونة".
