تحرير: مدونة مكنة
رحلة نموذج عمل يتكيف مع السوق
في قلب التحولات التي يشهدها الاقتصاد السعودي تحت مظلة الرؤية 2030، تظهر «هوية للمزادات» كحالة فريدة توضح كيف يمكن لشركة صغيرة أن تنتقل عبر مراحل متعاقبة من نموذج عمل عقاري تقليدي إلى هيكل رقمي ومالي معقد، لتصبح اليوم على أعتاب السوق الموازية (نمو) كلاعب رئيسي في قطاع المزادات العقارية والتجارية.
نموذج عمل ناشئ - الوساطة العقارية والمزادات المحلية (2019–2021):
عند تأسيسها في يونيو 2019 برأسمال 100 ألف ريال، ركزت الشركة على تقديم خدمات عقارية أساسية:
✅ بيع وتأجير العقارات
✅ إدارة الأملاك
✅ تنظيم مزادات محلية
في هذه المرحلة، كان نموذج العمل يعتمد على:
- عمولات البيع والوساطة
- علاقات مباشرة مع العملاء دون منصة رقمية متكاملة
- حضور محدود جغرافيًا ضمن الرياض
التحول الرقمي - منصة رقمية وخدمات متخصصة (2022–2023):
مع تصاعد المنافسة وارتفاع الطلب على الخدمات الرقمية، بدأت «هوية» بتطوير منصاتها الإلكترونية وإطلاق خدمات جديدة:
✅ رقمنة عمليات المزادات
✅ بناء قاعدة بيانات عملاء موسعة
✅ إضافة قطاعي السيارات والمعدات إلى المزادات
هنا تغير نموذج العمل ليعتمد أكثر على:
- الأنظمة الرقمية لتسريع العمليات
- تنويع مصادر الإيرادات عبر قطاعات متعددة (عقار، سيارات، معدات)
- شراكات استراتيجية مع لاعبين كبار ومستشارين ماليين
التحول المالي والقانوني - رسملة وتوسعة ملكية (2024):
عام 2024 شكّل المنعطف الجوهري:
✅ رفع رأس المال من 100 ألف إلى 20 مليون ريال برسملة الأرباح المبقاة
✅ تحويل الكيان إلى شركة مساهمة مقفلة استعدادًا للإدراج
✅ دخول شركاء جدد واستحواذ شركة السليمان العقارية على 54%
نموذج العمل هنا تطور ليشمل:
- التركيز على الحوكمة المؤسسية
- الاستعداد للطرح العام الأولي (IPO) في السوق الموازية
- توزيع الأسهم (20 مليون سهم بقيمة اسمية 1 ريال للسهم)
مرحلة الاستدامة والتوسع - الاستعداد للإدراج ومواجهة التحديات (2025):
رغم التوسع المالي، جاءت النتائج المالية للعام 2024 كجرس إنذار:
❗ انخفاض الإيرادات 23% إلى 62.6 مليون ريال
❗ تراجع صافي الربح 32% إلى 25.1 مليون ريال
❗ انخفاض التدفق النقدي التشغيلي من 46.8 مليون إلى 15.4 مليون ريال
ومع ذلك، أظهر نموذج العمل مرونة عبر:
✅ تنويع القطاعات: قطاع التسويق العقاري ارتفع 49% وقطاع تصفية التركات قفز من 1.3 إلى 8.8 مليون ريال
✅ تحسين الهيكل المالي: ارتفاع حقوق المساهمين إلى 27.16 مليون ريال والقيمة الدفترية إلى 1.36 ريال للسهم
✅ التحضير لاستدامة طويلة الأجل عبر الإدراج في السوق الموازية وطرح 12% من رأس المال
خريطة المخاطر والتحديات حسب نموذج العمل:
- المخاطر السوقية: تقلبات قطاع المزادات العقارية
- المخاطر التشغيلية: اعتماد قوي على الأنظمة الرقمية
- المخاطر المالية: انخفاض الهوامش وهبوط التدفقات النقدية
- المخاطر الاستراتيجية: ضرورة موازنة التوسع مع استقرار الربحية
إعادة تعريف نموذج العمل في عصر ما بعد الإدراج:
🚀 التحول إلى شركة مدرجة بمعايير حوكمة صارمة
🚀 تعزيز قدرات المنصات الرقمية لتوسيع القاعدة السوقية
🚀 تقليل الاعتماد على قطاع المزادات العقارية عبر تنويع مصادر الإيرادات
🚀 الحفاظ على ولاء المساهمين الحاليين بامتلاكهم 88% بعد الطرح
نموذج عمل يتطور مع السوق وليس ضده
قصة «هوية للمزادات» ليست مجرد انتقال مالي أو قانوني، بل هي إعادة تعريف متواصلة لنموذج العمل التجاري بما يتلاءم مع ظروف السوق، متطلبات العملاء، وضغوط المنافسة. التحولات التي مرت بها الشركة تُظهر أن البقاء ليس للأقوى، بل للأكثر تكيفًا واستعدادًا لمواجهة الواقع بأدوات مبتكرة واستراتيجيات مدروسة.
في زمن يتحرك فيه السوق السعودي نحو رقمنة العقارات والخدمات التجارية، تصبح «هوية» نموذجًا يُحتذى به لشركات تعرف متى تُغيّر، ومتى تُرسّخ، ومتى تفتح الباب أمام شراكات واستثمارات تُعزز من قيمتها السوقية.
