تحرير: مدونة مكنة
حينما تتحول فكرة متجر إلى مجموعة متكاملة:
في عام 2005، لم تكن MHG سوى مؤسسة فردية صغيرة في الرياض، برأسمال لا يتجاوز 25 ألف ريال، ومتخصصة في بيع البلاط. لكن الرؤية لم تكن تجارية فقط، بل تصميمية: تقديم حلول بناء عصرية تكمل الوظيفة بالجمال، والمادة بالأسلوب.
واليوم، وبعد 20 عامًا من النمو المستمر، أصبحت الشركة تملك أكثر من 8000 منتج، و795 موظفًا، وتدير 34 معرضًا محليًا و5 معارض دولية. والأهم من ذلك، أنها بنت هذه القفزة عبر إستراتيجية محكمة لتأسيس علامات تجارية قوية، كل منها تخدم مجالًا محددًا، وجميعها تنضوي تحت هوية متكاملة: محطة البناء.
1️⃣ البداية من السيراميك: منزل السيراميك (2006م)
في أولى خطواتها، أسست MHG علامة "منزل السيراميك"، لتكون الواجهة المتخصصة في البلاط بأنواعه (بورسلين، سيراميك)، ومواد البناء المكملة مثل المواد اللاصقة والفواصل.
كان تركيز العلامة منذ انطلاقها على:
- تقديم حلول متنوعة ترضي الذوق السعودي المعاصر.
- ضمان جودة مستوردة من إيطاليا، إسبانيا، والصين.
- بناء تجربة عرض غامرة في صالات العرض، تُظهر البلاط في بيئات استخدام حقيقية.
بحلول عام 2023، أصبحت هذه العلامة مسؤولة عن 43.9% من إجمالي إيرادات الشركة، مما يؤكد عمق أثرها التجاري والوظيفي.
2️⃣ النور يأتي من الداخل: مخازن الإضاءة (2013م)
مع إدراك الشركة أن الإضاءة ليست مجرد منتج تابع، بل جزء رئيسي من تصميم المسكن، أُطلقت علامة "مخازن الإضاءة".
هذه العلامة تغطي:
- حلول الإضاءة الداخلية والخارجية.
- أنظمة إضاءة ذكية وموفرة للطاقة.
- منتجات تقنية (LED) ومتكاملة مع حلول المنزل الذكي.
سر نجاح هذه العلامة كان في مزامنة الطابع الجمالي مع كفاءة الطاقة، وتقديم منتجات متوسطة التكلفة بعلامات الشركة الخاصة، أبرزها: Hypnotek.
اليوم، تحقق هذه العلامة ما يقارب 42.8% من إيرادات المجموعة.
3️⃣ الماء والنظافة: هاتش للأدوات الصحية (2020م)
في عام 2020، وبعد مراقبة تحولات السوق وسلوك المستهلكين بعد جائحة كوفيد-19، أطلقت MHG علامتها "هاتش"، المتخصصة في:
- الأدوات الصحية والمراحيض والمغاسل.
- حلول المياه الذكية.
- منتجات موفرة للطاقة.
"هاتش" لم تكن مجرد توسع، بل نقلة نحو القطاع الصحي المساند للبناء، واستهداف مباشر لشرائح العملاء من العائلات والفنادق والمطورين السكنيين.
إيرادات هذه العلامة بلغت 12.5% من إجمالي دخل الشركة في عام 2024، ما يعكس نجاحها في فترة قصيرة.
4️⃣ الهواء المتجدد: أيس بير للتبريد والتكييف (2022م)
في ظل ازدهار السوق العقاري، قررت MHG اقتحام قطاع هندسي جديد بإطلاقها "أيس بير" في 2022، لتقديم:
- أجهزة تكييف متطورة وعالية الكفاءة.
- حلول تبريد مخصصة للمنازل السعودية.
- أنظمة ذكية متصلة بهياكل الإضاءة والتدفئة.
رغم أن مساهمة أيس بير في الإيرادات لا تزال متواضعة (0.7% فقط)، إلا أن حضورها يُكمل منظومة البناء التي تستهدفها الشركة.
5️⃣ التوحيد الاستراتيجي: ولادة محطة البناء
بعد بناء أربع علامات متخصصة، لاحظت MHG أن العميل النهائي يبحث عن حل متكامل في مكان واحد. فجاءت "محطة البناء" كعلامة مظلة تجمع كل العلامات السابقة.
هذا التغيير شمل:
- توحيد الهوية البصرية للمعارض.
- توحيد أنظمة التوزيع.
- إدارة تسويقية موحدة ولكن ذات رسائل فرعية موجهة حسب المجال.
"محطة البناء" ليست علامة جديدة، بل أداة استراتيجية لإعادة هيكلة تجربة العميل.
6️⃣ FIXER وHypnotek: علامات تصنيع داخلي
ضمن إستراتيجية التكامل، بدأت MHG إنتاج منتجاتها الخاصة عبر علامتين:
- FIXER: مواد لاصقة ومنتجات تركيب للبلاط والتشطيب.
- Hypnotek: منتجات إضاءة ذكية وتقنية.
هاتان العلامتان تُستخدمان في مشاريع التوريد الكبيرة، مما يمنح الشركة قدرة على:
- التحكم في التكلفة.
- رفع هامش الربح.
- حماية الجودة من خلال دورة إنتاج داخلية.
7️⃣ البنية التشغيلية: صالات، شركات، وأسواق
تدير الشركة منظومة تشغيلية معقدة تشمل:
- 34 معرضًا محليًا في 14 مدينة سعودية.
- 5 صالات عرض دولية.
- منصات متاجر إلكترونية مستقلة لكل علامة.
- 6 شركات تابعة في السعودية، الإمارات، مصر، إسبانيا، والصين.
كما تضم محفظتها أكثر من 8000 منتج، تغطي كافة مراحل البناء الداخلي، وهي ميزة تجعلها شريكًا مثاليًا للمقاولين والمطورين.
8️⃣ النمو المالي: التوسع الذكي لا يعني الديون
تعكس البيانات الرسمية قوة نمو الشركة:
- الإيرادات:
- 2021: 250.9 مليون ريال
- 2022: 323.7 مليون ريال
- 2023: 365.4 مليون ريال
- النمو السنوي المركب للإيرادات: 20.7%
- صافي الربح:
- 2021: 62.8 مليون ريال
- 2023: 60.9 مليون ريال
- انخفاض طفيف بسبب تكاليف التوسع، لكن دون اقتراض.
وهذا يؤكد أن الشركة توسعت بتمويل ذاتي وبوتيرة محسوبة، دون تحميل هيكلها المالي أعباء إضافية.
9️⃣ حضور إقليمي... وفرص عالمية
حاليًا، توزع الشركة إيراداتها جغرافيًا على:
- السعودية: 88%
- الإمارات: 11%
- إسبانيا + الصين: أقل من 1%
ورغم هذا الحضور، فإن الأسواق الإقليمية والدولية تمثل فرص نمو مستقبلية كبيرة ضمن استراتيجية التوسع نحو شمال أفريقيا وشرق آسيا.
🔟 فلسفة الاستدامة والابتكار المجتمعي
تؤمن MHG بأن النجاح الحقيقي لا يُقاس بالإيرادات فقط، بل أيضًا بـ:
- الأثر البيئي: استخدام الألواح الشمسية، منتجات موفرة للطاقة.
- الأثر الاجتماعي: دعم جمعية "ترميم"، وتدريب الطلاب.
- التحول الرقمي: رقمنة العمليات لتقليل استهلاك الورق.
⚠️ التحديات: رؤية واضحة للمخاطر
رغم النجاح، تواجه الشركة تحديات تشمل:
- منافسة من متاجر ضخمة ومتاجر إلكترونية.
- تباطؤ في السوق العقاري.
- مخاطر تشغيلية مثل أعطال الأنظمة وسلاسل الإمداد.
- التحدي الأكبر: الحفاظ على تفوق الهوية التخصصية لكل علامة رغم توحيد الهوية الشاملة.
الختام: ماذا يعني اكتتاب MHG؟
حينما تطرح MHG 30% من أسهمها في السوق السعودي، فهي لا تبحث عن تمويل، بل:
🔹 تحسين الحوكمة
🔹 توسيع قاعدة الملاك
🔹 الاستعداد لتحالفات استراتيجية
وبذلك، تتحول من شركة ناجحة إلى منصة تجارية قابلة للنمو والتحالف والتوسع المؤسسي.
